stock-exchange

บริษัทต่างๆหารายได้จากอะไร ?

จากหัวข้อเราจะได้ทราบว่า
1) ต้นทุนอะไรบ้างที่บริษัทต้องรู้เพื่อนำมาคำนวณผลประโยชน์ ?
2) ความแตกต่างระหว่าง initial cost และ daily cost คืออะไร ?
3) ร้านขายน้ำมะนาวของเราสามารถสร้างมูลค่าได้จริงหรือไม่ ?

เริ่มต้น บริษัทจะต้องมองเห็นต้นทุนในการจัดตั้งบริษัท ยกตัวอย่าง ร้านขายน้ำมะนาวของเรา, เราต้องทำป้ายร้าน, เช่าร้าน, ตกแต่งร้าน เหล่านี้คือ “ต้นทุนที่เราจ่ายครั้งเดียว(one-time costs)”.หลังจากนั้นบริษัทต้องทำการคิด “รายจ่ายทั้งหมดที่บริษัทต้องจ่ายไปในแต่ละวัน(daily costs)” กลับมาดูที่ร้านขายน้ำมะนาวของเรา จะมีรายจ่ายไปในแต่ละวันไปกับ ค่ามะนาว, ค่าน้ำตาล, ค่าน้ำ, ค่าน้ำแข็ง, ค่าแก้วใสน้ำมะนาว, ค่าหลอดดูด.

นอกจากนั้นเราต้องคิดรวมค่าจ้างของพนักงานรวมกับรายจ่ายในแต่ละวัน(daily costs)ด้วย (คนที่จะอยู่หน้าร้าน เทน้ำมะนาว ยืนยิ้มหน้าร้านให้กับลูกค้า)
หลังจาก คิดคำนวณ ต้นทุนที่เราจ่ายครั้งเดียว(one-time costs) และ รายจ่ายทั้งหมดที่บริษัทต้องจ่ายไปในแต่ละวัน(daily costs),
บริษัทจะทำการตัดสินใจว่าพวกเขาจะต้องจ่ายเงินเท่าไหร่เพื่อที่จะผลิตน้ำมะนาว 1 แก้ว

ขั้นต่อไป, บริษัทจะต้องคิดว่าต้องการขายน้ำมะนาวกี่แก้ว, และราคาแก้วละเท่าไหร่. นี่เป็นจุดที่บริษัทจะต้องมีการปรับนิดหน่อยให้เข้ากับสถานการณ์ของราคาวัตถุดิบตอนนั้น.

ถ้าสมมติว่า บริษัทมีราคาตั้งต้น (initial cost) ของน้ำมะนาวที่จะขายราคาแก้วละ $0.20 จากนั้น บริษัทจะบวกกำไรเข้าไป และขายน้ำมะนาวแก้วละ $0.50 นั่นแสดงว่าบริษัทจะได้กำไร $0.30 ต่อน้ำมะนาว 1 แก้ว

คำถามต่อไปคือ บริษัทต้องขายน้ำมะนาวกี่แก้วต่อวัน เพื่อที่จะจ่ายค่าพนักงาน $10 ต่อวัน ?

เรามาลองคำนวณกันดีกว่าครับ, เราต้องขายน้ำมะนาว 40 แก้ว ที่กำไร $0.30 ต่อแก้ว (นั่นคือต้นทุนแก้วละ $0.20 และราคาที่บริษัทขายไปแก้วละ $0.50 จากย่อหน้าที่ผ่านมา)  เราจะได้รายได้ $12, หลังจากหักค่าพนักงานหน้าร้าน $10 แล้ว แสดงว่าบริษัทจะได้รายได้ $2 ต่อวัน, เอ เราสามารถหาเงินได้วันละ $2 โดยที่เราไม่ต้องออกไปขายน้ำมะนาวเอง ผมว่ามันน่าสนใจนะ คุณว่ามั้ย ?

ยิ่งไปกว่านั้น ถ้าหากว่าคุณขึ้นราคาน้ำมะนาวเป็นแก้วละ $1 (จากเดิม $0.50) แต่คุณขายได้เท่าเดิมคือ 40 แก้วต่อวัน นั่นคือ กำไรน้ำมะนาวของคุณจะได้กำไรแก้วละ $0.80 (จากเดิมแก้วละ $0.30) แน่นอนครับ คุณก็จะได้กำไร $22 ต่อวัน หลังจากหักค่าพนักงาน $10 ไงครับ

ถ้าวันไหนอากาศร้อนล่ะ ? ^^ แน่นอนว่าคนก็ต้องการน้ำมะนาวมากขึ้น เราก็น่าจะขายน้ำมะนาวได้มากกว่า 40 แก้วต่อวัน สมมติว่า ขายได้ 80 แก้วต่อวันล่ะ ? ผมเชื่อว่าหัวใจคุณเริ่มพองโตเพราะเห็นรายได้แล้วล่ะสิ

ในมุมมองของคนทั่วไปอาจจะคิดว่าการขึ้นราคามันแลดูไม่เหมาะสม แต่ผมอยากให้เปิดใจว่า บริษัทมากมายในโลก ก็ต้องการกำไรมากมาก และแน่นอนครับเราขายน้ำมะนาว ไม่ได้แจกน้ำมะนาวครับ และการขึ้นราคา ก็เหมือนกับราคาหุ้นที่เราได้ซื้อไปมีการปรับขึ้นนั่นเองครับ
ที่กล่าวมาทั้งหมดนั่นคือแก่นแท้ของคำถามที่ว่า บริษัทต่างๆหารายได้จากอะไร ?
คำตอบคือ

เสนอขายสินค้าที่ดีที่สุดในราคาที่ลูกค้าต้องการ (offering the best product that people want at the right price)

ที่มา : weseed.com